與視線平行的商品利潤(rùn)高

　　超市商品擺放有一個(gè)共同原則：容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家想賣的。一般來說，銷量佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的佳位置，可增加七成銷量。

　　所以，超市一般把利潤(rùn)較高或者快過期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，方便大家看到后隨手就能拿取。請(qǐng)記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價(jià)廉的商品。

　　想賣的東西放右邊

　　超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

　　超市還利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買欲。

　　一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購(gòu)買大件商品，并在行進(jìn)中增加購(gòu)買。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。

　　薄利多銷品“守住”入口

　　走進(jìn)超市，迎面可能就是一堆特價(jià)商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤(rùn)較高或急于出手的商品。一般來說，挨近入口的地方，放的大多是薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

　　從消費(fèi)心理學(xué)角度來說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到后買得越多。

　　新鮮商品擺里面

　　超市總是希望“把先進(jìn)回來的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時(shí)，喜歡把新鮮的產(chǎn)品擺在里面，每天逐漸更換;冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在下層。如果你想購(gòu)買出廠日期近的，那就把里面的商品“掏”出來。

　　蔬菜水果利潤(rùn)高

　　超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：

　　第一，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長(zhǎng)時(shí)間居住在陰暗的洞穴里，因此對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購(gòu)買欲容易被激發(fā)。

　　第二，農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是“綠色有機(jī)”產(chǎn)品，其實(shí)未必是真的。

　　價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”

　　超市里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，你可能會(huì)看到“天天低價(jià)”、“五公里范圍內(nèi)低價(jià)”等大幅吸引眼球的標(biāo)語(yǔ)，但實(shí)際情況并非如此。

　　超市使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。

　　然后，超市再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補(bǔ)回來。像可口可樂這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品，價(jià)格一般很低，甚至比別的超市都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，價(jià)格就可能比外面高。